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最新消息| 五十年風雨“匠心筑夢”凱德石英瞄準高端產品發力 | 2022-04-26 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://news.10jqka.com.cn/20220219/c636838353.shtml" 2月18日，北京凱德石英股份（603688）有限公司（簡稱“凱德石英”）向不特定合格投資者公開發行股票并在北京證券交易所上市網上路演在中證網舉行。凱德石英董事長、總經理張忠恕在接受記者采訪時說：“半導體集成電路芯片、光伏太陽能行業進入快速發展期，增加了石英制品的市場需求。對市場的需求即是對企業的需求，未來5年，公司會立足高端產品，加快提升公司高端化產品的市場占有率。” 凱德石英是國內優秀的石英制品加工企業，主營業務為石英舟、石英管道和石英儀器等石英制品的研發、生產與銷售。凱德石英的穩步發展充分體現出張忠恕五十年如一日“只做一件事”的“工匠精神”。自1972年進入山西石英玻璃制品廠工作，張忠恕已深耕石英制品行業50年。他笑著對記者說：“最起碼5-10年內，我都不會退休，會繼續為產業發展做出貢獻。” 凱德石英公開發行的一大亮點是，公募基金、券商、險資紛紛亮相戰略投資者隊伍。大家人壽保險戰略投資40萬股，這是險資參與戰略投資的北交所首家公司。安信證券、開源證券、紅塔證券（601236）、江海證券及保薦機構（主承銷商）天風證券（601162）均參與戰略投資；富國基金、匯添富基金、嘉實基金、華夏基金四大基金公司也參與了戰略投資。十大戰略投資者合計投資達300萬股。 ●本報記者張軍 掌握多項加工技術 問：請介紹一下公司設立以來主營業務的演變情況。 答：公司成立之初以化合物半導體用石英產品為主營業務產品，目前也是國內化合物半導體市場的主要供應商之一，尤其是在紅外晶體領域知名度較高。隨著公司加工能力的提高并與國外材料供應商建立良好的業務合作關系，公司逐步進入集成電路市場。經過20年左右的耕耘，公司已經擁有一大批關系穩定、訂單持續的優質客戶。2007年前后，隨著全球光伏市場的擴大，公司及時調整產品戰略，快速進入光伏市場。隨著光伏和半導體市場的逐步擴大，目前公司石英產品主要應用于半導體集成電路芯片領域和光伏太陽能行業領域。 問：公司的產能情況如何？ 答：公司石英儀器、石英管道、石英舟等石英制品應用領域廣泛，主要為根據客戶要求進行定制化的加工，差異化程度較高，訂單數量較多、單批次產品數量較少，具有非標準化、多品種、小批量的特征。公司產能利用情況相對飽和，2020年產能利用率達到111.57%。由于受到廠房規模、生產空間及配套生產設備等因素制約，公司現有生產能力有限。公司通過有針對性的開啟倒班運轉、增加生產機器設備、提高工人技能水平等方式提高生產效率，以改善生產能力受限的問題。 問：公司有哪些核心技術？ 答：公司主要應用核心技術包括專用模具焊接技術、玻璃車床焊接技術、乳白法蘭焊接技術、一體磨削成型技術、多槽棒焊接技術、后開槽控制技術、乳白板焊接技術、反向焊接技術、退火控制技術、專用設備焊接技術、超大尺寸封頭技術、上下法蘭冷加工技術、加熱真空密封技術、全融焊接技術等多項加工技術。公司已于2020年1月通過中芯國際12英寸核心零部件石英晶舟認證，是國內第一家通過中芯國際12英寸零部件認證的集成電路工藝用石英零部件生產企業。 產品定制化能力強 問：公司營業收入的總體情況如何？ 答：2018年-2020年，公司營業收入保持持續增長。2019年比2018年的營業收入增加了4330.51萬元，增長38.94%，主要是由于2019年公司光伏太陽能行業客戶業務量增長相對較快，增加了對公司光伏太陽能行業用石英產品的采購量。2020年比2019年的營業收入增加了902.03萬元，增長5.84%，主要是由于2020年我國半導體產業開始迅速發展，公司半導體集成電路芯片用石英產品相應銷售增加。 問：請介紹一下公司的盈利模式和采購模式。 答：公司專注于光伏及半導體領域石英玻璃制品的研發、生產和銷售。通過不斷的技術研發和產品升級，為下游客戶提供高性能的石英儀器、石英管道、石英舟等產品，通過不斷優化產品質量、性能和服務等方式獲得持續的競爭優勢，在實現產業化和規模化過程中，獲取合理的商業利潤。 公司對外采購主要包括原材料采購、燃料氣體采購和設備采購。其中，原材料采購采用常規采購和大額采購相結合的采購模式。在日常運營過程中，公司設有常規庫存，當原材料實際庫存量低于常規庫存量時，由庫管員提出采購申請，經采購經理審核及總經理批準后，由采購部門進行采購。此外，生產過程中需采購的非常規庫存原材料，由生產部門人員直接提出采購申請，經采購經理審核及總經理批準后，由采購部門進行采購。燃料氣體采購由氣站提出采購申請，經采購經理審核后，由采購部門進行采購。設備采購主要包括電子機械設備、電子設備和石英機械設備采購，該部分采購主要由使用部門向采購部門提出采購申請，經采購經理審核及總經理批準后實施采購。為保證原材料和設備的質量和供應，公司建立了供應商管理規程。公司每年對供應商進行選擇和評估后確定合格供應商清單，并嚴格按照合格供應商清單和管理制度進行采購。 問：公司生產模式和營銷模式有何特點？ 答：公司下游客戶對公司產品的定制化需求較高，因此，公司采取以銷定產生產模式。公司獲取客戶合同后，會組織采購物流部、技術部、生產部進行評審，評審通過后，銷售部將經過評審確認的合同轉化為內部訂單。生產部接到內部訂單后，生成加工隨工單，經生產部和技術部審核通過后，下發到各生產部門負責人，由各生產部門負責人按生產周計劃中規定的產品加工工期進行排產，生產調度員協調產品加工過程中的各種問題，并跟進產品加工進度，確保在產品工期內完工。 公司銷售采取直銷模式，由銷售部門直接面向終端客戶簽署合同和結算貨款，并向其提供技術支持和售后服務。客戶在獲取公司產品相關信息后，直接向公司詢價并下訂單。為更好地提供產品和服務，公司對所有客戶實施編碼管理。銷售部按規定建立客戶檔案，對客戶的相關信息和購買記錄進行詳細的統計分析。在此基礎上，公司可以對客戶需求進行充分了解，并及時向目標客戶提供有針對性的產品信息。在市場營銷方面，公司不定期的通過展會、座談會向客戶及潛在客戶介紹公司產品、展示公司技術。同時，公司也借助互聯網等信息傳播媒介進行公司宣傳和產品推廣。此外，公司會定期邀請石英制品領域內的專家舉辦技術講座，根據石英特點為客戶提供設計參考，并進行實際指導，以期獲取更多的潛在客戶、更高的業內知名度和更廣闊的產品市場。 提升高端石英制品產量 問：請介紹本次募投項目實施的必要性和可行性。 答：本次募集資金投資項目高端石英制品產業化項目實施的必要性包括，提升公司石英制品性能，保證公司產品先進性；提升高端石英制品產量，滿足市場需求。 本次募集資金投資項目高端石英制品產業化項目實施的可行性包括，廣闊的市場前景為項目實施提供市場支撐；公司已具備一定的技術和經驗作為基礎；公司擁有成熟的質控體系和優質的客戶資源。 問：本次募投項目的人員儲備和技術儲備情況如何？ 答：技術人才是企業持續創新發展的重要保證。募投項目計劃定員300人。其中，生產技術人員220人，輔助及管理人員80人。項目所需人員主要來自兩方面：公司內部自培調配和通過社招、校招等方式引進吸納技術及管理人才。 公司自成立以來長期深耕于石英制品制造行業，在該領域內已具有一定的行業影響力和市場知名度，并在發展過程中逐漸積累了一定的技術基礎。公司擁有較為完整的石英制品生產加工技術，技術來源為公司自主研發，項目產品生產工序主要是領料、磨削成型、清洗、檢驗、焊接、拋光、退火、終檢、清洗、包裝、入庫等環節，生產過程采用自主研發技術與先進生產設備相結合。項目產品經過樣品設計試生產后，利用規模化生產線形成批量化生產，產品達到國家標準及企業標準，技術成熟可靠，項目在技術上具有批量化生產條件。高端石英制品的產品圖紙普遍較為復雜，對火加工工藝有硬性要求。公司掌握了多項大尺寸石英加工環節中的焊接、拋光、退火控制等技術，并申請了多項發明專利。有效的技術儲備是公司具備高端產品生產能力的關鍵。關注同花順財經（ths518），獲取更多機會 關鍵字標籤：精密陶瓷材料加工 |
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