最新消息
最新消息| 帝寶林:辦公家具的發展需要革新 | 2022-08-17 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://www.hscbw.com/a/zonghe/2020/0317/149528.html" 帝寶林：辦公家具的發展需要革新0評論0時間：2020-03-1710:27來源：晶報網作者：-點擊：次字號：小中大 辦公家具的領域轉型發展，既是百家爭鳴，更是嚴酷的大浪淘沙。代理商的職責從市場銷售漸漸轉變成行業給予服務保障或市場拓展、客戶關系維護、客戶管理等綜合服務商。帝寶林家具認為單一化的低收高出，中間商賺差價，甘做流通商角色的傳統化經銷模式是終究沒有美好前途的。對傳統家具代理商轉型發展邁向重生的方向，代理商轉型發展要上三個臺階： 一是要把自身轉變成某一個地區的綜合服務保障機構，堅持做好服務保障，組織好產品，增加自身的團隊實力，用好互聯網工具，有招投標能力的抓好核心標的運作，經營規模小的時候重視做信譽口碑。 二是變為當地供貨指定服務商，如此一來企業就能夠形成一個壁壘。另外通過APP來圈粉，形成自身的生態圈，增加流量，保障現金流。 三是與品牌融合，變為品牌的一部分，整合資源，資本社會化，做全產業鏈的整合。會出現懂得與代理商融合的智慧型企業，他們會變為真真正正可持續發展的品牌。 由辦公家具代理商轉為綜合服務商，必須把增值服務當成核心競爭力，以專業化的服務保障在地區行業占得主動權，提高售后服務力量，搭建優質服務保障壁壘。在自身特長的領域，對于辦公家具集團公司采辦用戶，帝寶林家具建議除去給予客戶方專業的家具購買意見，還要給予前置服務保障，如設計構思、整體規劃、裝修等;在售后的物流、安裝、產品維護保養等方面也要達到專業化。 傳統化代理商只有轉為整合服務商，通過服務保障產生價值才有出路。傳統化代理商的營銷方法很容易被替代，要想不被替代，就要在設計構思服務保障上狠下功夫。也就是說，你給予的總體解決方案是客戶最令人滿意的、最愿意買單的。 剩余產業鏈的兩端，一端是工廠——抓好產品;一端是客戶——抓好服務保障。鏈接兩端的是整合服務商。電商、微商等線上對行業單的影響微乎其微，更不用說招投標。畢竟辦公家具涉及到整體規劃，專業能力較強，絕大多數企業不會愿意冒風險到網上采辦。 思維方式理念要追隨時代的變化而變化。兵馬未動糧草先行，除去整合服務商，還需要磨合供應商，一個合作順利的供應商抵得過萬馬千軍。后方穩定，前方銷售人員才能毫無顧慮去馳騁疆場。工廠抓好產品，服務商抓好服務保障，才能真正贏得客戶! 免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。 關鍵字標籤：centerdesign.com.tw |
|
 |
|
